Celem reklamy jest wywarcie wpływu na potencjalnego konsumenta, aby kupił pożądany produkt lub skorzystał z usługi. Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Metody te opierają się na psychologii człowieka.
Perswazja, sugestia, hipnoza, NLP
Metoda perswazji – reklama przekonuje, dlaczego produkt należy kupić. Przedstawiono jego zalety. Konsument musi porównać te informacje z własnym doświadczeniem i dokonać wyboru na korzyść reklamowanego produktu.
Metoda sugestii to psychologiczny wpływ na konsumenta. W szczególności na nastrój, pomysły. Nie jest tu wymagane krytyczne myślenie, nacisk kładzie się na emocje i zaufanie. Sugestia wykorzystuje pragnienia osoby: być zdrowym, zamożnym, utrzymać swoją pozycję w społeczeństwie.
Metoda hipnozy - w reklamie nie ma bezpośredniego przekazu. Wszystko przedstawione w formie komentarza, dyskusji z partnerem. Ale techniki mowy pozwalają osiągnąć wykonanie zamówienia i nie otrzymać świadomego oporu. W tym celu bezpośrednie polecenie jest zmieniane lub ukrywane w pytaniu, powstaje iluzja wolności wyboru, używane są przeciwieństwa.
Metoda programowania neurolingwistycznego wpływa na psychikę i zachowanie za pomocą słów. Aby to zrobić, musisz nawiązać kontakt z osobą i stopniowo skłaniać się do pożądanego zachowania.
Jak prezentowane są informacje o produkcie
Metoda twierdzeń – podano szereg faktów pozornie oczywistych i niewymagających dowodu. Poza kontekstem reklamowym takie stwierdzenia często wyglądają na rażąco przesadzone. Metoda wybiórczej informacji - w reklamach wykorzystuje się tylko te fakty, które są korzystne i mogą mieć wpływ. Ta technika jest wykorzystywana nie tylko w reklamie, ale także w innych dziedzinach, takich jak polityka. Najczęściej metoda informacji selektywnej jest wdrażana razem z innymi metodami.
Stosowanie haseł jest konieczne, aby zwrócić uwagę na specyficzne cechy produktu. W tym przypadku używana jest tylko jedna fraza, która może mocno zakorzenić się w umyśle konsumenta. Slogan pomaga zapamiętać produkt w wyidealizowany sposób. Głównym warunkiem jest powiązanie wypowiedzi z marką, dla której często znajduje się w niej nazwa firmy. Używają również rymów.
Metoda opinii eksperta – wykorzystanie w reklamie zeznań autorytetu lub organizacji. Oczekuje się, że takie dowody wzbudzą zaufanie konsumenta. Ekspertem może być osoba fizyczna lub organizacja, wówczas należy podać nazwisko lub imię. Znane osoby często reklamują produkt. Czasem jednak takie dowody są „bezosobowe”, wtedy odchodzą od ogólnych określeń typu „znana firma”, „wykazały badania”, „praktyka kliniczna”.
